Vendre sur LinkedIn - Guide complet 2024
By Hugo Bentz & Marlet Kervolin - Kaboom Kitchen
Hello !
Ce midi a eu lieu notre webinar sur “Comment vendre sur LinkedIn en 2024”.
On était +130 (merci à tous les présents c’était génial ! 💙)
On n’a évidemment pas oublié les absents donc voici ce dont on a parlé !
C’EST PARTI 🏄♂️
Pour qui est ce cours gratuit ?
Pour les CEO qui ont compris :
👉 Qu’ils devaient devenir acteurs sur LinkedIn et non plus spectateurs.
👉 Que LinkedIn, ce n’était pas seulement écrire des posts pour faire croître sa marque personnelle.
👉 Qui ont entendu parler du “Setting”, mais qui pensent que c’est une marque de raquette de tennis.
💙 La bonne stratégie sur LinkedIn ?
→ Partie 1 : Stratégie de création de contenus (INBOUND)
→ Partie 2 : Stratégie de setting (OUTBOUND)
Partie 1 : Stratégie de création de contenus (Rappel)
On a déjà beaucoup parlé de la création de contenu donc on ne va pas revenir en détails sur ça ici.
Néanmoins, un court rappel s’impose :
👉 Ce sont les fondations de la mise en place de la partie 2.
👉 Elle te permet de gagner en visibilité, crédibilité et autorité.
Ce que tu dois avoir en place pour être efficace :
Définir tes thématiques de contenu (3 ou 4)
Mettre en place un calendrier de posts
Utiliser les bons outils
Avoir une routine hebdomadaire
Tracker tes perfs (en option)
Je rentre très largement dans le détail dans la nouvelle version de ma célèbre Bible de LinkedIn (qui était payante l’an dernier).
Aujourd’hui, c’est cadeau 🎁, tu peux la télécharger gratuitement :
Partie 2 : Stratégie d’outreach (Setting)
Là, on rentre dans le vif du sujet !
Il y a 2 méthodes principales pour cette stratégie :
→ Cold setting
(DM ceux qui ont interagi avec les contenus d’autrui)
→ Warm setting
(DM ceux qui ont interagi avec tes contenus)
🥶 Cold setting (DM ceux qui ont interagi avec les contenus d’autrui)
Engagez les utilisateurs ayant interagi avec des publications d'autres personnes pour susciter un intérêt initial.
Cela permet d'élargir ton réseau et de lancer des conversations avec des prospects potentiels.
Par exemple, je peux partir d’un post de l’excellente Caroline Mignaux.
Je peux extraire la base en .csv de chaque membre LinkedIn ayant engagé sur son post (avec Folk ou Waalaxy par exemple).
Créer des séquences automatisées et/ou manuelles :
Voici ma stratégie pour FREEZBEE : une séquence en 3 étapes.
Nb: Chacun de ces messages correspond à un raccourci clavier pour aller plus vite (le but n’étant pas de recopier ce message 10 fois par jour!)
Message #1 :
“Hello XXX, tu vas bien ?
Dis-moi, est-ce qu’on t’a déjà proposé de faire des posts LinkedIn rémunérés (micro ou macro-influence ? ✌️)”
Tu remarqueras que je “vends” en envoyant mon CTA seulement au 3ème message.
Message #2 :
“Merci pour ta réponse rapide ✌️
En gros on propose 2 types de campagne :
- Micro-influence : des post Linkedin contre des outils gratuits (exemple : Notion, Folk, Taplio, Submagic, Lemlist, etc...)
- Macro-influence : des Post Linkedin rémunérés.
Es-tu intéressé par l’une de ces options ou les 2 ? :)
Merci !”
Message #3 :
“En gros, il te suffit juste de t’inscrire ici : https://tally.so/r/3jB7gQ
Et tu pourras recevoir les prochaines offres :)
Il y a notamment Lemlist et Notion qui arrivent très vite ✌️”
C’est simple non ? 🏄♂️
🥵 Warm setting (DM ceux qui ont interagi avec vos contenus)
Contacte directement les utilisateurs qui ont interagi avec tes contenus.
Cela permet un échange plus naturel, basé sur un intérêt déjà établi pour vos idées ou services.
C’est la base !
Par exemple : un membre LinkedIn qui a lu vos contenus, engager sur vos contenus, puis qui a pris l’initiative de venir voir votre profil, c’est dommage de ne pas lui envoyer un petit message non ?
Tu peux utiliser une simple séquence sur Waalaxy pour envoyer automatiquement le message personnalisé de ton choix à toute personne se rendant sur ton profil.
Tu peux même en faire une Stratégie de Lead Magnet 🧲
Tu peux envoyer un message automatisé à toute personne ayant visité ton profil ou engagé sur l’un de tes contenus pour l’envoyer sur un formulaire (ici c’est Tally) et ainsi récupérer toutes ces infos (email, société, portable, etc…)
Tu sais tout !
Tu sais tout !
Si tu mets ces 2 piliers en place, on te garantit que tu auras des résultats.
Attention ! Ne spam pas ton audience !
On n’est pas là pour ça, ce qu’on veut c’est engager de vraies conversations, comprendre les besoins de notre audience et lui proposer notre solution si, et seulement si, il y a un intérêt (sinon tu vas juste passer pour un forceur 😅).
Alors oui, ça demande du travail, mais c’est le jeu.
Donc 2 possibilités s’offrent à toi :
Appliquer tout ce que je viens de te dire dans ta stratégie d’acquisition.
Donner les pleins pouvoirs à un partenaire pour qu’il t’accompagne et/ou le fasse à ta place.
Si la 2e option te parle, lis la suite. 😉
J’ai quelque chose à t’annoncer :
À partir d’aujourd’hui, on sort la V2 de notre offre KABOOM KITCHEN !
👉 Une véritable solution 360° pour + de leads grâce à LinkedIn.
✊ L’offre est clairement irrésistible :
Ça comprend :
Analyse stratégique de ton compte et de tes objectifs,
12 posts LinkedIn par mois (3x semaine),
Du setting quotidien sur ton compte (Cold + Warm) : 1h par jour
Ajout de ton persona cible à ton audience
Si ton audience est composée de CEOs alors que tu vends une formation pour expliquer aux salariés comment devenir indépendant, ça n’a aucun sens.
Refonte du profil (si besoin)
Un abonnement Waalaxy offert 🎁 (800 invit’ par mois)
🍀 Les étapes sont simples :
Étape 1 : Donne-nous les clés de ton compte.
Étape 2 : On cuisine ton audience pour générer des leads.
Étapes 3 : Tu closes les deals qui rentrent.
On s’occupe de tout, tu n’as rien à faire !
Tu veux en savoir plus ?
Tu peux prendre rendez-vous avec nous en cliquant sur le lien ci-dessous.
On va :
Apprendre à se connaître
Voir si on peut t’aider
Te proposer une roadmap claire pour que tu puisses avancer (avec ou sans nous, c’est cadeau 🎁)
Passer un bon moment ✌️
C’est tout pour cette édition, merci à toi d’avoir lu jusqu’au bout 🙏
❤️ Share the love !
Si tu penses que cette édition pourrait plaire à une personne de ton entourage, n’hésite pas à partager cet e-mail.
Peace,
Marlet & Hugo ✌️